封面新闻记者 孟梅

若何去筹算一件事，既能得意我方的需求，又能恰当别东说念主的利益。这是交易闭环的筹算。

今天推选的《真需求》这本书，等于提供一个交易闭环的极简模子。这个模子是百年未始改革过的交易学问，亦然履历了几十年的中邦交易实践。它最中枢的成分只消三个——价值、共鸣、花样。

东说念主的需求是你提供了价值；别东说念主原意付费是完了了共鸣；而让我方要握续生活和发展下去，还需要一个花样。在交易宇宙里要想掀开全能钥匙，从来不是靠气运，而是靠系统的纪律。学会这套构建交易闭环的纪律，不错让咱们在市集中取得资源，并作念我方可爱的事能得以握续。

若是你鸠集了，那你鸠集了交易的一切。

应该说，这本书是作家梁宁千里浸行业多年，用二十年提示写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一见识，素养了在交易宇宙里生活的纪律：创造价值，取得共鸣，取得资源，强化竞争力，构建生活的上风。

书中有驰名的三个公式：

第一，居品价值=功能价值＋心机价值＋财富价值

这是《真需求》里面极度周折的一个公式，看到的时期，一下子就意象了 营销处置里面讲的供应品不错创造三个范围的价值：功能、心绪、货币。不知是正好，依然由此启发。

第二， 贝克哈德-哈里斯改革公式

Beckhard-Harris Change Equation

C = D × V × F > R

书里提到的这个公式，很像福格动作模子（Fogg Behavior Model），齐是神态动作改革的。

第三，用户画像与用户东说念主设

这是个很道理的对比，前者与后者，分歧适合费劲期间和丰饶期间，恰当刚需居品和弹性需求居品，前者是“莫得想要有”，后者是“有了还想要”。在用户细分的纪律里，咱们也能看到近似的细察。频繁会把 细分维度分为客不雅与主不雅，前者是用户是谁在那儿，后者是用户何如想何如作念。

书中有许多特兴味的金句，在这里共享给全球：

1️拖延的反面是具体。而提高行能源的关节在于普及掌控的精准度。

2️东说念主们在作念一件事时，之是以会内讧、颤抖、拖延，许多时期是由于对无效勤勉的懦弱。

3️只消被感知到的果真热心，才是实在的体验感，才是东说念主心被震荡的技艺。

终末再为全球送上一个东说念主设公式：

东说念主设=固定东说念主物分类+悲痛锤+外皮形象脾气+性格+特长。

真需求，顾名想义，等于用户或花费者内心深处的果真需乞降渴慕。

书中指出，真需求是一切交易与联系的泉源和内核；作念居品、作念企业，需要安分地、确乎大地对用户和自我的果真处境、果真需求。梁宁用价值、共鸣、花样三个部分，搭建了一个极简的分析模子，素养了企业若何创造居品价值、品牌价值，若何取得里面共鸣、用户共鸣、市集共鸣和社会共鸣，若何构建竞争力系统、始创属于我方的独有花样等问题。

作家梁宁说：“若是你想要把一件事作念大、作念成，并在市集上变现，就要第一覆按：开脱我方的主不雅感受和主不雅愿望，站到买方角度来扫视我方手上的一切。”书稿本体基于中国企业三十年的发展经由，兼具表面翻新和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、居品东说念主齐有很大的鉴戒真谛，关于刚刚干涉交易社会的年青东说念主来说，亦然一册交易发蒙的书。

作家简介：梁宁交易想考者、为翻新者助阵的东说念主。得到App课程《居品想维30讲》《增长想维30讲》跳跃500万东说念主学习，成为诸多企业居品司理的必修课和口试题。是诸多互联网术语的首倡者，如颗粒度、all in、高频打低频、底层逻辑等，亦然诸多流行见识的最早股东者，如心力、永久目的等。曾在理想、腾讯、湖畔大学责任，曾创业🔥星空app官网版下载v.9.55.87-星空app，曾作念投资。如今以想想参与这个宇宙。